起業の方程式　急成長を導くマーケティング×ストーリー×ファイナンス戦略

出版社からのコメント

「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。経営が一段ギアアップする1冊。――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長 小澤隆生（おざーん）氏　スタートアップ経営を知り尽くした著者が、実例を交えて解き明かす。勝ち筋が見える唯一無二の必携書。――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務 大櫃直人氏「いいモノをつくっているからもっと売りたい」「事業の魅力を最大限に伝えたい」「うまく資金調達をする方法を知りたい」そんな起業の希望を実現するには何が必要か。価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。【マーケティング】・売上10倍の方程式・顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方・単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング・リピートを増やす12の方法・お値段以上の方程式【ストーリー】・投資家の心を動かすMOTERUファクター・1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成・ミッション・ビジョンを創るABC・心を動かすプレゼンメソッド【ファイナンス】・6つの資金調達方法・回転差資金を生む20のビジネスモデル・バックキャストから考える資本政策・ストックオプションを活用した成長戦略・VCとの面談／契約の攻略法・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略・シナジーを生み出す3つのエンジン　17年間1,000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。